Когда я говорю с клиентами о страховании, часто начинаю с простого вопроса: «Каков ваш самый большой актив?»
Что слышу в ответ?
Слышу о домах или инвестиционных портфелях.
Но, реальность заключается в том, что вашим самым большим достоянием является ваша способность зарабатывать доход.
Страховка — это то, что защищает этот актив.

Все знают, что когда-то умрут, но они хотели бы верить, что никогда не будут серьезно болеть или травмироваться.
О продуктах замены дохода, которые предлагают живую пользу, трудно говорить с людьми, которые не согласны с тем, что между здоровьем и смертью часто случаются остановки на пути.

Иногда я спрашиваю: «Какой самый длинный отпуск был в вашей карьере?» и затем: «Что произойдет, если вы возьмете отпуск на 90 дней или пол года?»
Знаете какой самый частый ответ?
«Мой бизнес потерпит неудачу».
Это подводит к обсуждению страхования по нетрудоспособности.

Я задаю еще несколько вопросов…
«Если вы заболеете и не сможете ходить на работу, на сколько хватит ваших сбережений?»
«Если бы у вас была курица, которая несет золотые яйца, вы бы застраховали яйцо или курицу?»
Большинство людей страхуют яйцо, а не курицу, как должны…

Если у вас был сердечный приступ прошлой ночью, каковы три самые важные вещи для вас?

Вы застрахуете свой дом до или после пожара?
Ваш автомобиль до или после аварии?