Это может показаться хорошим знаком, когда встреча идет замечательно, и клиент не задает никаких вопросов. Было время, когда я только сказала бы: «Ок, это была хорошая встреча». И тогда, в большинстве случаев, я никогда больше не разговаривала с этими людьми, потому что они сказали «я подумаю об этом», и они, вероятно, все еще думают… Проблема заключалась в том, что я не знала, о чем они беспокоятся и что именно лучше им предложить, потому что они не задавали никаких вопросов. Я точно знаю, что некоторые новые консультанты боятся, что им зададут какой-то вопрос. И еще кажется страшнее, если этот консультант не знает как на него ответить. Но, на самом деле: P.S. Ответы на большинство вопросов по теме страхования жизни ты найдешь в моих статьях на этом сайте.
Страхование жизни. Почему это хорошо, когда клиенты задают вопросы.
Но, именно вопросы являются неотъемлемой частью процесса оказания помощи клиентам в понимании того, что лучше для них.
Сегодня на встречах я делаю все для того, чтобы человек получил все ответы.
Но, хорошо когда вопросов не много и они по сути. Это значит, что человек спрашивает то, что его действительно интересует, а не лишь бы спросить.
А если тебе задали вопрос, на который ты так и не нашёл ответ, напиши мне и статья по этой теме не заставит себя ждать.