Страхование жизни. Я посоветуюсь…

Не так давно от меня или от другого финансового консультанта ты узнал, ЧТО ТАКОЕ СТРАХОВАНИЕ ЖИЗНИ И ЗАЧЕМ СТРАХОВАТЬ ЖИЗНЬ.
Возможно, теперь ты даже знаешь о том, почему с этим нельзя медлить, зачем это нужно твоему ребенку, как это поможет обеспечить тебе достойную пенсию в нашей стране.

Что ты сделал дальше? Оформил договор?
Нет! Ты сказал волшебную фразу «Я ПОСОВЕТУЮСЬ».

Обычно эта фраза означает что-то из следующего:

  • вежливый отказ;
  • полная финансовая зависимость от другого члена семьи;
  • маскировка настоящего возражения;
  • потребность дополнительной информации;
  • боязнь неодобрения в семье.

Давай рассмотрим все эти варианты?

Если ты сразу принял решение, что страхование жизни тебе не нужно, значит финансовый консультант плохо сделал свою работу или ты его просто не слушал.

Конечно, здесь тоже есть исключения:

  • ты планируешь жить вечно,
  • имеешь договор с Богом, что не получишь травму или инвалидность,
  • не имеешь семьи, детей и родителей,
  • не несешь ответственности ни за кого,
  • имеешь много денег,
  • и уверен, что так будет всегда.

Полная финансовая зависимость от другого члена семьи действительно подразумевает то, что ему тоже нужно узнать всю ту информацию, которую ты услышал от финансового консультанта.
Но, как ты думаешь, сможешь ли ты правильно и профессионально рассказать ту информацию, которую услышал всего один раз? Сможешь ли ты ответить на вопросы, которые возникнут?
Или ты придешь домой и скажешь что «нужно куда-то отдать деньги и потом еще платить каждый год, а через 20 лет что-то там получишь»?
К сожалению, это не юмор. Так правда происходит в большинстве случаев.
Если консультанту все-таки удалось донести, что это нужно тебе и твоей семье, попроси его еще раз рассказать все это маме/папе/мужу/жене/брату/сестре.

Если у тебя остались какие-то вопросы после встречи, спроси. Нет смысла пытаться показаться компетентным в этом вопросе, если это не так. Не нужно прятать настоящее возражение или сомнение за «я посоветуюсь». Врач не может поставить тебе правильный диагноз и помочь, если ты прячешься от него за ширмой.

Если ты хотел бы получить дополнительную информацию, попроси консультанта ее тебе дать.
Для этого не обязательно гуглить. Все гораздо проще.

Если ты боишься, что семья будет против, то ты никогда не узнаешь, что на самом деле об этом думают твои близкие люди. Более того, есть опасность, что они вообще не узнают о страховании жизни или узнают слишком поздно. Не решай за них. Пригласи финансового консультанта на разговор в семью.

А теперь признайся себе…

У кого ты хотел спросить, что он думает о страховании жизни?
У коллеги, у друга или у соседа?

А кто из них будет кормить тебя, если ты не сможешь работать?
А кто из них позаботится о твоей семье, если с тобой что-то случится?

 

P.S. Хорошо, что моя мама не стала ни с кем советоваться, когда ей рассказали о страховании жизни в 2006 году.