Кто твой первый клиент?

В нашем бизнесе все начинается со списка клиентов.
Это четкий план работы.
Я всегда говорю своим новым сотрудникам, что список должен начинаться с семьи и самого близкого окружения.
Но, иногда они не хотят включать в свои списки людей, которые всегда рядом, о которых они заботятся, которых любят.
Когда я спрашиваю почему так, они отвечают, что боятся что-то предложить, боятся изменить мнение о себе, боятся испортить отношения.
Я считаю, что если человек не понимает насколько страхование жизни нужно в первую очередь самым близким и что защитить в первую очередь нужно именно их, он не сможет продать страхование никому.
Наверное, он и сам не верит в то, что купил себе.
И как бы профессионально ты не рассказывал об этом продукте, с таким настроением «слона не продашь».
Кого ты пытаешься обмануть? Клиента или себя?
В моей семье полис только у меня, но ты всем купи, в твоей семье всем нужно, так получается?
Ты рассказываешь на встречах, что без этого жить нельзя, но ты можешь позволить своей семье не иметь этого?
А себе зачем полис тогда купил? Или им не надо? Только о себе подумал?

В моей семье у каждого не по одному, а по несколько полисов.
Мы понимаем зачем это нужно.

Мы верим в то, что предлагаем другим.
И вообще, имеем моральное право предлагать.

Если бы ты был врачом с единственным лекарством, чтобы предотвратить страшную эпидемию, ты бы бегал в поисках незнакомцев, чтобы предложить это лекарство? Или сначала ты все-таки отправился бы к своим близким и убедился бы, что у них есть лекарство?