«Расскажи мне обо всех программах, а я буду выбирать какая мне больше подходит» — говорит клиент консультанту по страхованию жизни…
И его не волнует, что не все программы подходят ему по возрасту, здоровью и целям…

Иногда жажда понять все финансовые механизмы и процессы может помешать выбрать наилучший вариант страховой защиты для семьи.

Чтобы помочь людям понять, что им не обязательно знать абсолютно все, я спрашиваю их: «Всегда ли вы самостоятельно справляетесь с ремонтом своего автомобиля?»

Когда они отвечают «нет», я говорю им следующее:
Большинство людей, владеющих автомобилем, не всегда знают все о том, как работает каждый механизм и за что отвечает каждая деталь. Основная причина, по которой мы владеем автомобилем, — это возможность добраться от точки А в точку Б. Мы хотим повернуть ключ и поехать. У нас нет времени, инструментов или опыта для изучения того, что под капотом.
Ваш механик знает об этих вещах, чтобы ваша машина работала для вас.

План страхования, который мы собираем, похож на этот автомобиль. Я человек, который знает, как работают части плана, но это не так просто объяснить каждую его часть вам.
Я знаю, что этот план надежный и доставит вас от точки A в точку Б.
По пути мы будем работать вместе, и вы будете очень хорошо знакомы с ключевыми частями плана, так же, как вы хорошо знакомы с  рулевым колесом или педалью газа…

Вы понимаете необходимость в надежном финансовом плане, а я понимаю его внутренние компоненты.
И вместе мы точно доберемся до желаемой точки Б…